视频发掘：如何有效利用视频最大限度地提高转化率和销售额

介绍

视频营销是接触目标受众、向他们展示品牌价值以及如何利用品牌解决他们的痛点的有效方式。通过为销售和营销团队制定出色的视频营销活动战略，您可以让许多潜在客户转化为客户。

您可以让潜在客户了解您的品牌产品或服务，以及它们为解决客户痛点所带来的价值。视频营销有助于销售团队轻松地向新的潜在客户开展推广活动。

本文将介绍什么是视频潜在顾客营销，以及品牌如何利用视频潜在顾客营销推动更多互动、建立关系并让潜在顾客购买其产品或服务。

什么是视频探矿？

这包括为推广活动创建视频内容，通过 视频内容吸引潜在客户进入销售漏斗。该策略包括创建个性化的视频内容，针对潜在客户的特定需求，展示企业提供的服务以及解决客户难题的价值。

他们帮助品牌吸引目标客户，向他们展示品牌将提供的价值以及如何解决他们的痛点，让他们达成交易并转化为客户。

为什么需要视频营销

• 吸引潜在客户 通过视频，可以轻松吸引用户的注意力，向他们展示您销售的产品或服务以及您的品牌价值，并轻松将他们转化为潜在客户和顾客。
• 让人们了解您的服务/产品如何解决痛点视频演示帮助引导者了解您的品牌运作，以及他们如何使用该品牌解决所面临的挑战。通过演示，他们可以看到如何使用产品来解决他们所经历的痛苦，并能轻松转换为开始使用产品。
• 为网站带来更多流量人们喜欢寓教于乐的视频短片。通过这类内容，品牌可以将更多目标用户吸引到自己的企业，让他们参与进来，了解企业提供的解决方案。
• 使用视频可提高电子邮件推广的打开率视频可提高打开率，潜在客户喜欢有视频内容的电子邮件。作为销售和营销团队，您可以使用视频内容通过销售漏斗对潜在客户进行筛选，同时通过电子邮件推广活动吸引他们。使用视频的电子邮件营销活动具有较高的参与率和较快的回复速度。

需要视频探矿时

• 在市场上推出新产品或更新时通过视频内容，您可以向客户展示您在产品或软件中添加的新功能，以及它们是如何工作的。您可以展示您在市场上推出的新产品，以及潜在客户如何使用它。 由于潜在客户可以看到产品如何解决他们的痛点，因此他们很容易理解你的商业价值。
• 用于潜在客户跟进当您的销售团队与潜在客户联系但没有得到回复时，他们可以使用视频内容，如发送产品演示或客户评价来吸引他们。在跟进活动中使用视频可以提高参与度，为企业带来更高的转化率。
• 通过产品演示引导买家 通过演示视频向潜在客户展示更多关于您品牌的信息非常有用。通过视频演示，他们可以亲眼目睹您的品牌是如何运作的，并希望尝试用它来解决自己的难题。
• 与潜在客户重新建立联系视频可以帮助品牌与潜在客户建立信誉和信任，因为他们会参与视频并了解您的业务范围。优秀的教育视频最适合与潜在客户建立互动和关系。
• 开展冷启动宣传活动目标受众很可能会观看有视频内容的宣传活动，因为视频内容易于理解信息，而且寓教于乐。

如何让视频探询有效促进转化

了解目标客户的痛点

您的视频应吸引用户的注意力，直击他们面临的挑战以及如何解决这些挑战。在开始视频营销之前，请研究并了解您想要解决的痛点以及客户对企业的需求。

您可以使用社交聆听工具来了解客户对您的品牌、竞争对手以及他们的需求的评价。此外，您还需要有一个想通过视频营销活动实现的目标。

数据可视化还能更全面地洞察客户痛点、竞争对手战略和消费趋势。这种方法使用图表、地图和图形等图形元素来直观地解释数据，将原始的叙述转化为雄辩翔实的故事。

您想产生更多的销售线索吗？还是想提高品牌知名度或完成销售？有了目标，您的视频就会更有针对性和吸引力。

有一个很好的行动号召

您希望目标客户在观看视频后做什么？您是想让他们注册订阅您的时事通讯、观看产品演示，还是注册免费试用？您需要明确您的 CTA。

在视频描述和视频中添加 CTA，并使用潜在客户搜索信息以解决其痛点时使用的关键字优化描述。如果您正在运营 YouTube 频道，请添加吸引人的视频缩略图以吸引用户注意力，让他们点击视频并采取行动。请参阅下面的示例。

来源：Youtube来源：Youtube

制作精彩的视频脚本

有了视频脚本，您就能制作出更好的视频，为潜在客户提供更多价值，为企业带来更多转化率。以下是视频脚本的内容。

来源：Sendspark发送公园

创建脚本后，与销售和营销团队分享，听取他们的反馈意见，帮助确保捕捉到有助于实现营销目标的所有基本要素。在脚本中加入一个引人入胜的故事，讲述您为过去的客户所取得的成果，以建立潜在客户对您的信任。

在网站上嵌入视频

视频是您的秘密武器！在网站上嵌入视频，吸引眼球，提高转化率。 与静态文本不同，这些动态工具能吸引访客。研究表明，视频可将转化率提高80%，是消除顾虑和建立信任的强大销售工具。

它们还能让您以引人入胜的方式讲述您的品牌故事，促进与观众的情感联系。 但好处远不止这些。引人入胜的视频可以增加网站的停留时间，从而提高搜索引擎的排名。使用相关关键词优化视频标题和描述，以提高搜索能见度。

运行 a/b 测试

跟踪广告效果，衡量能提高转化率的指标。在您不断创建和分享潜在客户营销视频的过程中，请运行 a/b 测试并尝试不同的视频领域，如 CTA、视频格式和视频长度，以提高参与度和转化率。

了解运行视频内容时的最佳效果，并对其进行优化，从而为您的视频营销活动带来更多效果。确保使用高质量的工具制作视频，并在提高视频质量的同时进行测试。

视频要简短，抓住用户痛点

在整个视频中加入故事和视觉效果，吸引潜在客户。抓住潜在客户的痛点，并通过视频内容展示解决这些痛点的可行方案。研究表明，75% 的受众会通过智能手机观看短视频。

在视频中为潜在客户提供有价值的服务或产品。通过视频，展示您的业务专长，以及一旦他们转化为客户，您将如何帮助他们解决痛点。

了解要制作的视频类型

为了吸引用户注意并向他们展示你的价值，你可以制作不同的潜在客户视频，如常见问题、网络视频、提醒视频、屏幕分享和产品演示。研究表明，89% 的目标客户会在观看有关品牌产品或服务的视频内容后购买产品。

来源：Wyzowl来源：Wyzowl

由于并非所有潜在客户都处于销售漏斗的同一阶段，因此您为潜在客户制作的不同视频应能捕捉用户在购买过程中的不同层次，并吸引他们。

选择正确的平台

为了提高视频内容的可见度，请将视频发布到潜在客户接触较多的渠道。您可以通过电子邮件营销、社交媒体、企业网站或 YouTube 频道分享视频。尽管您的视频有不同的传播渠道，但请专注于那些能吸引更多目标受众并让他们了解您的品牌的渠道。

展示一致性和后续行动

您的许多目标受众在观看了您的宣传活动视频后不会转化。要想看到效果，您需要坚持不懈地制作吸引人的视频并与潜在客户分享。确保您还跟进您的营销活动，重新吸引没有采取任何行动的用户。

不断发送有关您的品牌、服务或产品的最新信息。在跟进的同时，分享案例研究和推荐，这将有助于与目标受众建立信任，促使他们为您的业务转化。以下数据显示了人们对视频成功的看法。

来源：Wyzowl来源：Wyzowl

在跟进过程中，请使用上述指标，不断优化潜在客户从视频中获得的质量和价值。建立信任，向他们展示您的品牌如何解决他们面临的挑战，并让他们转化。为了满足潜在客户的需求，您可以收集潜在客户的反馈意见，并在吸引和培养潜在客户的过程中不断提高视频的价值。

结论

通过视频吸引目标受众，为企业带来高转化率。在您开展视频营销活动吸引潜在客户时，在不同阶段录制视频内容以吸引用户。

确保视频个性化并加入故事性，使其更具吸引力。利用上述技巧制作高质量的视频，提高参与度，让用户了解你的品牌产品或服务的效果，并提高转化率。