Wie Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen finden

Intro

Die Wahl der richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen kann sich wie ein Pokerspiel mit hohem Einsatz anfühlen.

Wie beim Glücksspiel kann die Entscheidung für einen bestimmten Marketingkanal über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wenn Sie den falschen Kanal wählen, riskieren Sie, Zeit und Geld für eine Marketingstrategie zu verschwenden, die nicht funktioniert.

Andererseits können Sie durch die Wahl des richtigen Kanals eine erhebliche Rendite erzielen.

Aber wie finden Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen? In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen einige einfache Strategien vor, mit denen Sie Ihre Optionen bewerten und die richtigen Optionen für Ihre spezifische Marketingstrategie finden können.

Sind Sie bereit, mehr zu erfahren?

Lassen Sie uns eintauchen.

Welche verschiedenen Marketingkanäle können Sie für Ihr Unternehmen nutzen?

Hier sind die fünf häufigsten Marketingkanäle, die fast jedes Unternehmen nutzt.

Wählen Sie also zwei oder drei dieser Kanäle aus, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen.

1. Organische Suche

Die organische Suche ist der kostenlose Traffic, der über Suchmaschinen wie Google und Bing auf Ihre Website gelangt.

Wenn Sie zum Beispiel bei Google nach einem Stichwort wie "beste Projektmanagement-Software" suchen, erhalten Sie eine Liste von Websites, die auf der ersten Seite der Suchergebnisse (SERPs) stehen.

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Eine Platzierung auf der ersten Seite der SERP von Google ist ein begehrter Platz. Warum eigentlich? Auf diese Ergebnisse entfallen 95 % des gesamten organischen Suchverkehrs.

Und das ist für Sie als Unternehmer Musik in den Ohren. Wie bringen Sie Ihre Website also dazu, in den Suchmaschinen gut platziert zu werden?

• Erstellen einer SEO-freundlichen Website (schnelles Laden, Meta-Beschreibungen, Alt-Text für Bilder usw.)
• Erstellen Sie hochwertige und lösungsorientierte Inhalte rund um Fokus-Schlüsselwörter
• Erwerben Sie Backlinks von anderen Websites

2. Bezahlte Suche (PPC)

Die bezahlte Suche ist das Gegenteil der organischen Suche: Sie müssen dafür bezahlen, dass Sie von Suchmaschinen auf Ihre Website geleitet werden.

Diese Ergebnisse werden als "gesponsert" oberhalb der organischen Ergebnisse auf den SERPs gekennzeichnet.

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Und jedes Mal, wenn jemand auf diese Websites oder Artikel klickt (die mit dem Hinweis "gesponsert" versehen sind), zahlen diese Marken an Google. Daher auch der Name Pay-per-Click (PPC).

PPC-Werbung ist der ideale Kanal für Unternehmen, die gezielt Besucher auf ihre Website leiten und schnell Leads oder Verkäufe generieren möchten. Und sie ist besonders effektiv, wenn es darum geht, eine bestimmte Zielgruppe auf der Grundlage ihres Suchverhaltens oder ihrer Interessen zu erreichen.

Mit PPC können Sie auf bestimmte Schlüsselwörter und -begriffe bieten, die für Ihr Unternehmen relevant sind. So können Sie Ihr Budget kontrollieren und den Return on Investment (ROI) in Echtzeit verfolgen. Je nach den von Ihnen angestrebten Schlüsselwörtern kann dies eine effiziente und kostengünstige Marketingstrategie sein.

Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie Ranktracker, um lukrative Keywords für Ihre PPC-Kampagnen zu finden.

3. Soziale Medien

Soziale Medien sind der richtige Weg, wenn es Ihnen um den Aufbau Ihrer Marke und den Kontakt zu Ihrem Publikum geht.

Sie können mit Ihren Inhalten kreativ werden und alles Mögliche teilen, von Fotos und Videos bis hin zu Blogbeiträgen und Memes. Sie können auch mit Ihren Followern durch Kommentare, Likes und Shares chatten, was eine gute Möglichkeit ist, Vertrauen aufzubauen und Ihre Persönlichkeit zu zeigen.

Es ist der perfekte Kanal, um Ihre Markenidentität aufzubauen und die Menschen zu ermutigen, Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot kennenzulernen.

Sie suchen nach Inspiration? Nehmen Sie sich ein Beispiel an Ulta Beauty. Sie haben über 7 Millionen Follower auf Instagram, indem sie Beauty-Tipps und ihre meistverkauften Produkte teilen.

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Profi-Tipp: Verwenden Sie einen Bildeditor, um qualitativ hochwertige Bilder zu entwerfen, die auf eine bestimmte Plattform zugeschnitten sind.

Und das ist noch nicht alles. Soziale Medien sind eine Goldgrube für Informationen über Ihre Kunden. Sie können Ihre Marketingstrategie optimieren, indem Sie ihr Verhalten und ihre Vorlieben verfolgen, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

Wenn Sie also Ihre Online-Präsenz steigern und mit Ihren Kunden in Kontakt treten wollen, sind soziale Medien definitiv der richtige Weg. Doch bevor Sie sich auf diese Plattformen stürzen, sollten Sie sich über Ihr Marketingziel im Klaren sein.

• Versuchen Sie, eine Online-Präsenz aufzubauen?
• Möchten Sie eine treue Kundengemeinschaft aufbauen?
• Sind Sie daran interessiert, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern?

Die Beantwortung einiger dieser Fragen hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Social-Media-Plattform zum Aufbau Ihrer Online-Präsenz.

Aber es gibt auch einen Nachteil bei der Nutzung von Social Media-Kanälen: Es braucht Zeit, um einen ROI zu erzielen. Leider ist es keine Sache, die man einmal veröffentlicht und über Nacht viral wird.

Social-Media-Kanäle sind gemietete Räume, in denen Sie Ihr ideales Publikum erreichen können. Aber es ist nicht sicher, dass sie Ihre Website besuchen, nachdem sie Ihnen gefolgt sind.

Sie brauchen also eine geeignete Marketingstrategie, um mehrere Berührungspunkte zu schaffen, damit Sie Ergebnisse erzielen und Ihren Verkaufstrichter füllen können.

LeatherCult zum Beispiel nutzt mehrere soziale Kanäle wie Facebook, Instagram und Pinterest, um eine solide Online-Präsenz aufzubauen und seine Produkte zu bewerben.

Aber sie behalten auch ihren Verkaufstrichter im Auge, indem sie ihre Follower über einen Link in ihrer Instagram-Bio auf ihre Website weiterleiten.

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4. E-Mail-Marketing

Fast jedes Unternehmen nutzt E-Mails für die Kommunikation mit seinen Mitarbeitern und Kunden.

Aus diesem Grund sind E-Mails eine der am häufigsten genutzten Kommunikationsmethoden - Ihre ideale Zielgruppe verlässt sich stark auf sie.

Hier sind zwei grundlegende Möglichkeiten, E-Mail-Marketing zu Ihrem Vorteil zu nutzen:

• Newsletter: Versenden Sie wöchentliche oder monatliche Newsletter, um Ihr Publikum zu informieren und mit ihm zu interagieren.
• Drip-E-Mail-Kampagne: Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails, wenn sie sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen anmelden, und begleiten Sie sie durch den Verkaufstrichter.

Sie fragen sich vielleicht, wie ich die E-Mail-Adressen meiner idealen Interessenten erfassen kann? Die Antwort ist ein Leadmagnet.

Ambitious Kitchen, ein Blog über gesunde Ernährung, bietet im Austausch gegen Ihre E-Mail-Adresse ein E-Book mit erstklassigen 30-Minuten-Rezepten für ein Abendessen an. Das ist es doch wert, oder?

Die Antwort lautet: "Ja, ich will das!" (sehen Sie sich die CTA-Schaltfläche an).

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Jetzt haben Sie eine vollständige E-Mail-Liste voller potenzieller Kunden. Punktestand.

5. Empfehlungsverkehr

Referral Traffic ist der Traffic, den Ihre Website von anderen Websites erhält, nicht durch manuelle Suche.

Dieser Verkehr entsteht, wenn:

• andere Websites erwähnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen auf ihrer Seite
• Backlink von anderen Websites zu einem ausführlichen Artikel in Ihrem Blog

Wenn Ihre Website z. B. in einer hochrangigen Publikation erwähnt wird und ein Leser nach der Lektüre auf Ihre Website klickt, handelt es sich um Referral Traffic.

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Das Beste an der Nutzung von Referral Traffic? Es ist kostenlos. Sie müssen nicht bezahlen, wenn ein Leser von einer anderen Website auf Ihrer landet. Die einzige Investition, die Sie tätigen müssen, ist der Aufbau von Glaubwürdigkeit und Beziehungen.

4 Schritte zur Auswahl des richtigen Marketingkanals für Ihr Unternehmen

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum und dessen Verhalten

Die Sache ist die: Der richtige Marketingkanal ist dort, wo Ihre ideale Zielgruppe aktiv ist. Um diese Informationen zu finden, müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Wer ist Ihr ideales Zielpublikum?
• Was sind ihre Bedürfnisse?
• Was sind ihre Wünsche?
• Auf welchen sozialen Kanälen sind sie am meisten aktiv?

Durch die Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie Klarheit darüber, welche Marketingkanäle Sie nutzen sollten.

Wenn Sie sich zum Beispiel für soziale Medien entscheiden, sollten Sie bedenken, dass sich unterschiedliche Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen aufhalten:

• **Facebook: **Die aktivste Altersgruppe ist 25-34 Jahre alt. Nutzen Sie Facebook, um Ihre Marke bekannt zu machen, mit Kunden in Kontakt zu treten und Neuigkeiten und Updates über Ihr Unternehmen zu teilen.
• Instagram: Die aktivste Altersgruppe ist 18-29 Jahre alt. Nutzen Sie Instagram, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit visuell beeindruckenden Fotos und Videos zu präsentieren, ein jüngeres Publikum zu erreichen und eine starke Markenpräsenz aufzubauen.
• Twitter: Die aktivste Altersgruppe ist 18-29 Jahre alt. Nutzen Sie Twitter, um Neuigkeiten und Aktualisierungen über Ihr Unternehmen mitzuteilen, mit Kunden und Branchenvertretern in Kontakt zu treten und sich an aktuellen Gesprächen zu beteiligen.
• LinkedIn: Die aktivste Altersgruppe ist 30-49 Jahre alt. Nutzen Sie LinkedIn, um berufliche Beziehungen zu knüpfen, Einblicke in die Branche und Vordenkerrolle zu teilen und neue Talente anzuwerben.
• TikTok: Die aktivste Altersgruppe ist 10-29 Jahre alt. Nutzen Sie TikTok, um ansprechende Kurzvideos zu erstellen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen vorstellen und ein jüngeres, hoch engagiertes Publikum erreichen.
• **Interesse: **Die aktivste Altersgruppe ist 18-49 Jahre alt. Nutzen Sie Pinterest, um visuell ansprechende Inhalte wie Produktfotos und Anleitungen zu teilen und den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Es sei darauf hingewiesen, dass diese Altersgruppen nicht in Stein gemeißelt sind und dass Ihre Zielgruppe je nach Unternehmen und Branche variieren kann.

Diese Liste kann jedoch einen allgemeinen Überblick über die aktivsten Altersgruppen der einzelnen Plattformen geben und darüber, wann sie für Ihr Unternehmen am effektivsten sind.

Wenn Sie ein stationäres Geschäft haben, ist es eine gute Idee, es lokal zu vermarkten, denn so können Sie neue Kunden gewinnen und eine Beziehung zur Gemeinde aufbauen.

Lokales Marketing kann eine gute Möglichkeit sein, sich selbst in die Pflicht zu nehmen. Wenn Sie versuchen, jemanden in Ihrer Nähe zu erreichen, ist es wichtig, dass Ihre Kunden eine positive Erfahrung machen.

Das Teilen positiver Bewertungen auf Ihren Social-Media-Plattformen kann dazu beitragen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Norfolk Florist zum Beispiel ist sehr bemüht, positive Bewertungen auf seiner Facebook-Seite zu teilen und darauf zu reagieren.

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Auf diese Weise können Sie sich auf einfache Weise einen Namen machen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Unterschätzen Sie nicht die kleinen Details.

Schritt 2: Sprechen Sie mit Ihren bestehenden Kunden

Wenn Sie mit Ihren früheren und bestehenden Kunden sprechen, können Sie Folgendes herausfinden:

• Die Marketingkanäle, auf denen sie aktiv sind
• Die Marketingkanäle, an deren Nutzung sie am wenigsten interessiert sind
• Die Marketingkanäle, über die sie ungern verkauft werden

Dies gibt Ihnen einen Einblick in die Marketingkanäle, die Sie unbedingt meiden sollten.

Ein Beispiel: Ihr Unternehmen bietet einen medizinischen Kurierdienst an und Sie beginnen mit einer SMS-Marketingkampagne. Aber Ihre Kunden hassen es, Werbebenachrichtigungen auf der Plattform zu erhalten und sehen lieber Informationsbeiträge auf LinkedIn. Betrachten Sie diese Informationen als eine Art Goldgräberstimmung und machen Sie weiter.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie bei Kundengesprächen beachten sollten:

• Erstellen Sie ein detailliertes Formular, das Sie per E-Mail an Ihre bestehenden Kunden senden können.
• Stellen Sie ihnen eine Kombination aus gezielten und offenen Fragen
• Bieten Sie einen Anreiz, um sie dazu zu ermutigen, wertvolles Feedback zu geben

Schritt 3: Bestimmen Sie, welche Kanäle für die Konkurrenz funktionieren

Was bei Ihren Konkurrenten funktioniert, kann auch bei Ihnen funktionieren. Es ist also eine gute Strategie, die Marketingkanäle Ihrer Konkurrenten zu studieren. Und Nachahmung ist eine Form der Schmeichelei, nicht wahr?

Nehmen wir an, Sie sind ein Luxus-Immobilienunternehmen in Los Angeles. Sie könnten zum Beispiel Luxury Presence, ein Unternehmen für die Gestaltung von Immobilien-Websites, als Vergleichspunkt verwenden.

Sie haben eine integrierte Marketingstrategie über mehrere Kommunikationskanäle entwickelt und damit bemerkenswerte Ergebnisse erzielt.

• Sie nutzen Social-Media-Plattformen wie Instagram, um Bilder und Videos zu veröffentlichen.
• Außerdem gibt es einen Podcast namens "The Presence Podcast", in dem die Mitarbeiter des Unternehmens über interessante Immobilienthemen sprechen.

Wenn Sie deren Strategie studieren, können Sie die Geheimnisse ihrer Marketingkanäle lüften. Sehen Sie nun, wie Sie diese Informationen in Ihr Unternehmen integrieren können.

Wenn Podcasts nicht Ihr Ding sind, versuchen Sie, die Macht von Kurzvideos auf TikTok oder YouTube Shorts zu nutzen, wie es TSplus tut, um die Bedeutung der Fernunterstützung vorzustellen.

Nutzen Sie Ihre Konkurrenten als Versuchskaninchen, aber kopieren Sie nicht einfach, was sie tun. Lernen Sie vielmehr, was funktioniert und was nicht, und beziehen Sie dies in Ihre Marketingstrategie ein.

Es hilft Ihnen auch, Lücken in ihren Marketingkanälen zu erkennen. Und das ist eine wahre Fundgrube an Informationen. Nutzen Sie sie weise.

Schritt 4: Wählen Sie zwei verschiedene Kanäle für den Anfang

Jetzt haben Sie genügend Informationen, um die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Analysieren Sie bei Ihrer Entscheidung alle drei Schritte und konzentrieren Sie sich auf zwei verschiedene Marketingkanäle mit unterschiedlichen Wirkungen.

Denken Sie zum Beispiel an eine Kombination aus bezahlten und organischen Marketingkanälen. Das könnte wie folgt aussehen: E-Mail-Marketing für Engagement + Facebook-Anzeigen für sofortige Konversionen.

Sobald Sie sich für zwei Marketingkanäle entschieden haben, experimentieren Sie und entscheiden Sie, ob Sie bei diesen Plattformen bleiben oder andere Kanäle in Betracht ziehen wollen.

Wenn z. B. E-Mail-Marketing in Kombination mit Facebook-Anzeigen nicht funktioniert, können Sie zu SEO-Strategien oder anderen Social-Media-Plattformen wechseln. Spülen und wiederholen Sie das Ganze, bis Sie herausfinden, was funktioniert.

Experimentieren Sie weiter, um den optimalen Punkt Ihrer Marketingstrategie zu finden

Beim Marketing geht es vor allem darum, den richtigen Punkt zu finden, der für Ihr Unternehmen funktioniert. Und die Wahrheit ist, dass es vielleicht einiger Experimente bedarf, um dorthin zu gelangen.

Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Kanäle und Taktiken auszuprobieren, bis Sie herausfinden, was am besten funktioniert. Vielleicht stellen Sie fest, dass Facebook-Anzeigen wie ein Zaubermittel funktionieren oder dass Instagram-Influencer Ihre Geheimwaffe sind.

Oder vielleicht entdecken Sie ein verstecktes Juwel in einer E-Mail-Marketingkampagne. Das Wichtigste ist, offen zu bleiben und neue Dinge auszuprobieren, bis Sie das finden, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Experimentieren Sie also weiter, halten Sie die Dinge leicht und freundlich, und vor allem: haben Sie Spaß und stellen Sie Ihre Kunden an die erste Stelle.